如何提升店铺的回购率 提升客户复购的小技巧
2024年02月23日
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淘宝店铺经营中,很多卖家都以增加店铺销量为主要目的,增加店铺的自然流量最为直接,但客户量上来以后,怎样维护好老客户至关重要,提升老客户的复购率,就成为每一个店主所必须考虑的问题,那么下面几点是提升客户复购的小技巧,供您参考。
1.发放二次购买优惠券
发放二次购买优惠券,设定使用期限,这样可以用部分利润来换取更多的复购机会,表面看有些损失,但更多相关商品的销售,是可以弥补发放优惠券而损失的利润的。
2.通过微信群,与老客户进行沟通
在日常销售中,一定要注意收集客户信息,主动邀请客户进群,将顾客集中到微信公众号中,随时在 群中与顾客沟通,了解他们需要什么,当有店铺活动时,第一时间推送。微信群中可以做些好评返现、商品种草等活动,同时通过红包、优惠券最为奖励,来活跃微信群气氛,营造更好的购物服务体验。
3.快递包裹放入传单
经过调查,包裹中包含的传单,大约有五成的顾客会看,人们在收到包裹时,对里面的物品会有好感,因此传单阅读量还是比较大的,传单上尽量推荐一些店铺的热销商品,及买家购买的相关商品,让买家更加了解自己的店铺,说不定推荐的商品正是买家想要的。
4.建立会员制
会员制、积分制是增加用户粘性的好方法,给予会员一定的折扣,特别是在会员活动中,会让老顾客内心产生一种优越感,产生认同后,再次购买会非常的多。
5.充分了解老客户
对老客户进行充分的了解,知道他们需要什么,也可以通过店铺工具及大数据了解客户需要什么?同时,让客户看到更多他想看到的东西,进而增加商品购买。
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